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Wenn Frauen im Team sind, können ausgewogenere Entscheidungen das Ergebnis sein, Studie findet

Freitag, 19. August 2016 (HealthDay News) - Wenn Frauen Teil eines Entscheidungsteams sind, ist ein Kompromiss wahrscheinlich. Wenn es nur den Männern überlassen ist, wird oft die "extreme" Option gewonnen.

Das ist laut einer neuen Studie, die die Kaufentscheidungen von Menschen testete, wenn sie alleine oder mit einer anderen Person gepaart waren.

Im Allgemeinen , fanden die Forscher heraus, wenn ein Mann mit einem anderen Mann zusammengetan wurde, gingen sie typischerweise für die extreme Wahl - der "größte, schwerste" Grill statt einer helleren Version zum Beispiel.

Das war jedoch nicht wahr, wenn ein Mann alleine entschied oder wenn mindestens eine Frau Teil des Teams war. In diesen Fällen hat sich die Wahl der mittleren Wahl oft durchgesetzt.

Darüber hinaus haben Männer, so die Studie, Männer, die eine vorsichtigere Wahl haben wollten - wie zum Beispiel eine weniger riskante Börseninvestition - oft übersehen.

Sie haben Frauen jedoch nicht für solche Mäßigung verurteilt.

Alles deutet darauf hin, dass wenn Männer miteinander arbeiten, es einen Druck gibt, alles oder nichts zu tun, sagte Co-Autorin Hristina Nikolova, Assistenzprofessorin von Marketing am Boston-College.

Männer können das Bedürfnis verspüren, ihre Männlichkeit zu beweisen, wenn sie unter anderen Männern sind, sagte Nikolova. Und da die Kompromissoption typischerweise mit "weiblichen Normen" assoziiert wird, sagte sie, Männer könnten dazu neigen, sie abzulehnen und sich für das Extrem zu entscheiden.

Diese Dynamik funktioniert jedoch nicht, wenn ein Mann allein entscheidet. "So ein Mann, der ein Restaurant allein wählt, könnte sich für einen Ort entscheiden, der einen mittleren Preis hat und ein recht gutes Essen bietet", sagte Nikolova.

"Das ist eine Wahl, die nicht viele Wellen verursacht oder die Bank durchbricht. Aber wenn zwei Männer gemeinsam ein Restaurant wählen, entscheiden sie sich eher für einen opulenten, teuren Ort oder ein wahres Loch in der Wand ", sagte sie.

Die Ergebnisse, veröffentlicht in Das Journal of Consumer Research, basiert auf einer Versuchsreihe mit 1.200 Studenten und weiteren 673 Online-Teilnehmern. Sie wurden gebeten, Entscheidungen über den Kauf verschiedener Dinge zu treffen, wie zum Beispiel Zahnpasta, Reifen, Drucker, Grills und ob man riskante oder sichere Aktien kaufen sollte. Sie wurden gebeten, diese Dinge allein oder mit einem Partner zu kaufen.

Im Grill-Szenario wählte die Hälfte der Männer-Männer-Paare die "extreme" Option (das größte, schwerste Produkt), verglichen mit nur 15 Prozent der Männer wählte diese Option, wenn sie allein waren.

Wenige Frauen wählten das Extrem, ob sie sich alleine oder mit einer anderen Frau entschieden. Meistens (fast drei Viertel der Zeit) wählten sie die Option "Mitte der Straße". Es gab ein ähnliches Muster, wenn Männer und Frauen zusammen wählten.

Therese Huston ist Beraterin für Fakultätsentwicklung an der Seattle University. Sie sagte, dass die neuen Erkenntnisse interessant sind, weil sie die Dynamik betonen, wie Männer und Frauen Entscheidungen mit einem Partner treffen, und nicht nur für sich selbst.

Und die Implikationen könnten über ziemlich einfache Entscheidungen mit niedrigem Einsatz hinausgehen Grillen, laut Huston, der nicht an der Studie beteiligt war.

Zum Beispiel sagte sie, was passiert, wenn ein männlicher Patient und ein männlicher Arzt eine Entscheidung über die Behandlung von Prostatakrebs treffen? Es ist eine Krankheit mit einer Reihe von Behandlungsmöglichkeiten, einschließlich des konservativen Ansatzes "wachsames Warten" oder aggressiverer Behandlung.

"Könnte diese gleiche Dynamik zwischen männlichen Patienten und männlichen Ärzten auftreten?" Huston sagte. "Es ist eine interessante Frage."

Die Studienergebnisse scheinen auch dem Stereotyp zu widersprechen, dass Frauen typischerweise "emotionale" oder "intuitive" Entscheidungen treffen, während Männer laut Huston die rationalen sind.

Es ist ein Stereotyp dass andere Studien bezweifelt haben, bemerkte sie. Tatsächlich, so Huston, gibt es Beweise dafür, dass Männer, wenn sie gestresst sind, dazu neigen, "nach Hause zu gehen", anstatt sich für die mittlere Wahl zu entscheiden.

Die Studie hat jedoch Einschränkungen. Die Teilnehmer trafen Entscheidungen mit Fremden, nicht mit Leuten, die sie kannten, betonte Huston. Hinzu kommt, dass Entscheidungen im wirklichen Leben im Vergleich zu einem kontrollierten Experiment typischerweise einen komplizierteren Kontext haben.

Dennoch sagte Huston, dass Männer sich vielleicht bewusst sein sollten, dass ihre Entscheidungen unterbewusst durch die Anwesenheit eines anderen Mannes beeinflusst werden können. "Es kann ändern, was für Sie attraktiv aussieht", sagte sie.

Nikolova stimmte zu. "Sich dieser extremen Tendenzen bewusst zu sein, könnte ihnen helfen, herauszufinden, was sie wirklich wollen - und nicht nur eine Wahl treffen, um ihre Männlichkeit zu beweisen", sagte sie.

Wie Huston sagte sie, dass die Ergebnisse Auswirkungen haben über den Grillkauf hinaus: Die gleiche Dynamik könnte sich am Arbeitsplatz oder in der Politik durchaus entfalten.

Weitere Informationen

Die American Psychological Association hat mehr über die Psychologie der Entscheidungsfindung.

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