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Expertenrat für Immobilien in einem Down-Market

Von Gesundheit Magazin
F: Wir müssen unser Haus verkaufen, das wir kürzlich gekauft haben. Um uns dabei zu helfen, die Gewinnschwelle zu erreichen, wäre es klug zu versuchen, es selbst zu verkaufen?
A: Wahrscheinlich nicht. Mit Häusern, die derzeit für bis zu 10 Monate auf dem Markt sind, brauchen Sie alle Hilfe, die Sie bekommen können, um Ihr Haus schnell zu bewegen. Gute Agenten kennen die neuesten Comps (Preise vergleichbarer Häuser, die in Ihrer Gegend verkauft wurden), damit sie Ihnen helfen können, den richtigen Preis festzulegen, der Ihr Haus schneller und für mehr Geld verkaufen sollte. In der Tat betrug der mittlere Hauspreis im Jahr 2007 für Verkäufer, die Agenten verwendeten, 240.000 Dollar, verglichen mit nur 180.000 Dollar für Häuser, die von Eigentümern verkauft wurden, laut der National Association of Realtors (NAR). Ein Agent ist auch besser gerüstet, um Ihr Heim zu vermarkten, indem er offene Häuser, Print-Werbung und einen Multiple-Listing-Service nutzt, der Gebietsmakler (und deren Kunden) auf Ihren Platz aufmerksam macht. Schließlich kann ein erfahrener Immobilienmakler Käufer mit den besten Finanzprofilen aussuchen und Sorgen über den Weg zur Schließung glätten.

Aber es gibt einen Hinweis: Realtors sind oft bereit, ihre Gebühren zu verhandeln, also bevor sie mit einer Frage an Shell-Arbeit teilnehmen mit dir. Ein oder zwei Prozentpunkte abrasierten die durchschnittliche Provision von 6 Prozent konnte Sie Tausende von Dollar sparen.

F: Ich habe ein Haus gefunden, das ich liebe, aber es ist teuer und ist seit sechs Monaten auf dem Markt. Wie kann ich ein Lowball-Angebot machen, das nicht beleidigt?
A: Sie müssen einen Balanceakt machen. Ein zu niedriges Angebot könnte nicht nur die Hauseigentümer beleidigen, sondern sie auch dazu bringen, Gegenleistungen zu vermeiden, was den Verhandlungsprozess in Gang setzt. Der Schlüssel ist dann, ein niedriges Angebot zu machen, das vertretbar ist. Um dies zu tun, lassen Sie Ihren Immobilienmakler mit Ihrem Angebot Schreiben eine Aufarbeitung von vergleichbaren Verkäufen, vor allem diejenigen Häuser, die für weniger als die Preisvorstellung verkauft haben. (Ihr Makler kann diese Informationen kostenlos zur Verfügung stellen.) Solange Ihr Angebot in diesem Bereich liegt, sollte es den Verkäufer nicht ausschalten.

Andere Möglichkeiten, den Deal zu versüßen. Betonen Sie, dass Sie flexibel mit Abschlussdaten sind, und geben Sie einen Vorabgenehmigungsbrief von Ihrem Hypothekengeber, der Ihnen helfen kann, sich von anderen Käufern zu unterscheiden.

F: Mein Mann und ich haben mit der Wohnungssuche begonnen. Die Häuser mit dem Platz, den wir wollen, kosten mehr, als wir ausgeben wollen. Sollten wir uns dehnen?
A: Ich würde es nicht empfehlen. Wenn Sie aus Ihrer wirtschaftlichen Komfortzone kaufen, gefährden Sie Ihre Familie und sich selbst. Denken Sie daran: Ihre Hypothekenzahlung, Grundsteuern und Versicherungen sind nicht die einzigen Kosten, die Sie berücksichtigen müssen. Es gibt weiterhin versteckte Kosten (Geräteaustausch, Reparaturen zu Hause), die zu den tatsächlichen Betriebskosten beitragen. Und wenn einer von Ihnen Ihren Job verliert? Könnten Sie die Hypothekenzahlung auf ein Gehalt umlegen?

Sehen Sie sich Ihr Budget an und entscheiden Sie, was Sie sich leisten können. Eine gute Faustregel: Ihre Hauszahlung sollte nicht mehr als 33 Prozent Ihres Bruttoeinkommens ausmachen.

Wenn Sie darauf setzen, eines dieser teureren Häuser zu bekommen, halten Sie den Kauf für jetzt und weiterhin Geld für eine größere Anzahlung zu sparen , was zu einer geringeren monatlichen Hypothek führt.

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